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中供铁军最新视觉报道_icbu中供铁军(2024年12月全程跟踪)

内容来源：兔耳朵在线影院所属栏目：热点更新日期：2024-12-03

中供铁军

如何成为销售冠军？𐟏† 1. 𐟌Ÿ 自我介绍：不仅仅是介绍自己，更是展示你的独特优势、能力、成果、情商和处世之道。这些优秀的品质会像磁铁一样吸引别人，让他们喜欢你、接近你、尊重你、信任你、崇拜你，甚至跟随你。 𐟌 资源销售：销售不仅仅是产品，还包括资源、人脉、观点等。先做朋友，再谈生意。 𐟒ꠥ𜺥䧧š„内心：拥有强大的内心，坚定的信念和热情，才能帮助更多人。 𐟎 成为礼物：出现在别人的生命里，要像一件礼物，利他。 𐟛 ️ 客户关系维护：做销售不仅仅是成交，还要维护客户关系，提供优质的售后服务，制造良好的客户体验。 𐟧 提升三力：认知力、沟通力和销售力，优秀的销售需要不断提升这三方面的能力。 𐟓ˆ 销售管理：通过他人的能力拿结果，定目标追过程，通过流程化标准化将价值最大化。 𐟏† 销冠的素质：驱动力、执行力和领导力都很棒。 𐟓 贺学友的规则：同一个客户最多见两次，要么第一次成交，要么第二次成交。勇敢拒绝，放弃弱意向客户，积极寻找更多优质精准客户。 𐟒𜠤𘭤𞛩“军的胜任力：诚信、要性（极度渴望成功）、喜欢干销售、目标忠诚度、又猛又持久、开放以及悟性。 𐟤” 为什么出发？想清楚三个问题：我想找谁做什么事？我对他有什么价值？他同意的理由是什么？ 𐟓𑠦œ‹友圈分享：干货专业知识、观点、社交话题、好评客户案例、成交付款截图。 𐟒– 公益分享：在朋友圈分享并号召大家做公益，让人知道你很强，但很好，且有爱。 𐟓ž 加好友通过话术：了解对方需求、呈现潜在价值、说人话。 𐟒𜠦ˆ交铁三角：需求、价值和顾虑。 𐟓„ 小行动：整理并收集30份客户反馈好评，同步到手机端，方便随时调用。 𐟤 让客户感觉你懂她。 𐟒젥’Œ客户聊天建立信任：找相似点、问一个让对方能轻松回答的问题、问模糊开放性问题、嘴甜打钱、多群聊少私聊。 𐟎ˆ‘有什么不重要，你需要什么才最重要！ 𐟔 成交的关键：筛选好客户。 𐟑䠦”𞤸‹自我，多说对方。 𐟧 高手秘籍：复盘才能翻盘。 𐟓ˆ 批量成交：不用讨好所有人，始终对潜在客户说话。 𐟛᯸ 给客户确定感和安全感。 𐟓š 营销、促销和推销的区别：男生对女生说：我是最棒的，我保证让你幸福，跟我好吧。——这是推销。男生对女生说：我老爹有三处房子，跟我好，以后都是你的。——这是促销。男生根本不对女生表白，但女生被男生的气质和风度所迷倒。——这是营销。

职场进阶必读好书推荐，助你升职加薪！ 𐟓š今天为大家推荐一些职场相关的书籍，无论你是职场新人、求职者还是团队领导者，这些书单里都有适合你的好书。 1⃣️《像火箭科学家一样思考》（奥赞瓦ⷧ𝗥𐔯𜉊𐟌Ÿ重点：虽然不是每个人都能成为火箭科学家，但我们可以拥有火箭科学家的思维。这种思维模式能帮助你看到机遇，而不是困难。 2⃣️《如何找到理想工作》（苏ⷥ‡慄𛯼‰ 𐟌Ÿ重点：这本书汇集了16位经验丰富的职业规划师的建议，帮助你在求职和职业生涯中找到最适合自己的工作。特别强调了与时俱进的就业前测试与评估，并提供了自我提升的方法。 3⃣️《干就对了：业绩增长九大关键》（俞朝翎） 𐟌Ÿ重点：俞朝翎在阿里巴巴任职13年，一手打造了风格剽悍的中供铁军。他在书中分享了实现业绩增长的关键步骤，包括金银铜牌制度、复盘反思的Review法、北斗七星选人法等。 4⃣️《重来3：跳出疯狂的忙碌》（贾森ⷥ𜗩‡Œ德&戴维ⷦ𕷦𖅨🈥𐔂𗦱‰森） 𐟌Ÿ重点：这本书聚焦当下“工作狂”文化，提出更为冷静、高效的新商业管理思维。强调不需要疯狂的忙碌，一天8小时已经足够。 5⃣️《阿里铁军销售法》（李立恒） 𐟌Ÿ重点：作者结合多年实战经验，归纳了101个销售中最常见也最至关重要的问题，并一一解答。帮助你改变销售思维，从小白成为顶级销售！ 6⃣️《人人都是产品经理（创新版）》（苏杰） 𐟌Ÿ重点：这本书总结了一套应对多变时代的低成本创新方法。强调做产品，而不是做产品经理，帮助你更好地进行产品创新。这些书籍涵盖了职场生涯的多个方面，从找到理想工作到高效管理，再到业绩增长和销售技巧，无论你是职场新人还是经验丰富的领导者，这些书都能为你提供宝贵的启示和帮助。

银行实习第11天：路还长，但每一步都算数 𐟍€工作内容阅读《销售铁军》：最近在部门推荐的书《销售铁军》里摘了不少笔记，感觉受益匪浅。外出访客：今天跑了民政局等两个单位，见了8个客户，真是一场硬仗！ 𐟍€小思小结早启动，晚分享：每天早上早点开始工作，晚上回来分享心得，调整状态，制定计划，提出建议。感觉这种方法特别有效。阿里中供铁军：每人每天拜访8个客户以上，工作到深夜，第二天继续拜访。这种拼搏精神真是让人佩服。做努力的平凡人：坚毅、吃苦耐劳，极致高效、极致拼搏。虽然我们不是天才，但可以通过努力达到自己的目标。阿里六脉神剑：客户第一、团队合作、拥抱变化、诚信、激情、敬业。这六个词真是工作的精髓。帮助客户成功：销售人员的使命就是帮助客户把口袋里的5元钱变成50元，然后从中拿到5元。这句话真是点醒了我。管理工作的防范机制：认真检查、经常培训、要求细化、适当鼓励。这些措施能有效地防止工作中的失误。调查客户资料：制定销售方案、讲解产品价值、消除客户隐忧。这些都是前期准备工作，不能忽视。精准客户资料：明确客户画像，关注同行网站，定位买单人。找到精准的客户资料是成功的一半。客户分类：将客户分为A/B/C三类，根据预测客户的签单时间来安排工作。比如A类客户7天成交，B类客户半个月成交，C类客户一个月成交。 𐟍€实习感悟保持专业与礼貌：在工作中保持专业和礼貌是必须的，但也要适时表达强硬态度。比如在民政局做集体触达时，老师提醒我不要太客气，工作层面双方是平等的。吃苦与乐在其中：不仅要做好吃苦的准备，还要苦中作乐。最近跟的老师是团队里少见的开电瓶车跑业务的客户经理。她不管风吹日晒雨淋，一天可以见3个以上客户。当我得知她不到2年客户存量已经超过一亿时，真是佩服她的勇气和毅力。总的来说，今天的实习让我意识到要走的路还很长，但每一步都算数。加油！

阿里销冠的实用销售技巧，你值得拥有！ 𐟓š 书名：《销售铁军》这本书真的是我销售生涯中的一盏明灯，看完后我简直是醍醐灌顶！特别适合那些在销售和管理上迷茫的小伙伴们。首先，给大家介绍一下这本书的作者——贺学友。他可是从一线销售干起来的，高中学历，但凭借自己的努力和独特的方法，成为了阿里的全球销冠。 𐟒 作者：贺学友 𐟏† 前阿里中供铁军“销售战神” 𐟥‡ 11次销售冠军获得者 𐟑‘ 40%首面首签纪录保持者、逆顺境人效业绩增长第一名管理者 𐟑 曾和阿里创始人马云打赌365万，超额完成630万业绩，获得马云特别嘉奖的销售及销售管理者在这本书中，贺学友详细讲解了如何打造一支像阿里一样的销售铁军。让我反思了很多平时工作中的误区。原来，要做好销售，管理好一支强大的销售队伍，真的需要这些方法！客户开发：精准开发、做侦察兵、电话思路、把脉问诊、确认诉求、预约技巧客户开发是销售的第一步，做好这6点可以帮助我们找到好客户、有效开发。通过科学设计减少电话被挂断的机会，提高客户预约率。没有做好这6点，你每天的时间就会浪费在无效的电话和寻找客户上，业绩自然大打折扣。有效拜访：话开场白、表明来意、控场提问、有效确认、顾问专家、解决方案当我们上门拜访客户时，只有把这6点准备工作做足，才能赢得尊重，顺畅地推动业务往签单的方向走。很多销售人员在签单的时候，总是很愚蠢地问客户“想清楚了吗？要签吗？”但这不是销售。能一次签单的就不要等到第二次，这是至关重要的一点。拿结果：反对意见、有效说服、签单付款、客户放弃当即将进入签单环节时，面对客户的反对意见，如何有效解决、说服？如何把握签单的机会点？想清楚了这4点，签单就是顺理成章了！销售是帮助客户解决问题、创造价值的，我们的销售和服务就是帮助客户解决问题，而不是去问客户，让客户替你做决定。沟通的过程就是要知道客户的问题和诉求，以此来帮助他们得到解决方案。这本书真的是我近几年看过最实用的销售书籍之一，强烈推荐给大家！如果你也在销售上迷茫，不妨看看这本书，或许能给你带来一些启发和帮助。

280万货车司机撑起满帮1500亿市值，创始人出身阿里“中供铁军”2021.6.23 280万货车司机撑起满帮1500亿市值，创始人出身阿里“中供铁军” 在物流这个15万亿的大行业里，满帮才刚刚起步。上市前，张晖将满帮的战略收拢为聚焦干线，下一阶段的运营重点是干线平台的数据智能化，即怎样从类似淘宝的生态平台，进化为类似头条的智能化平台。满帮本次融资约16亿美元。如果执行“绿鞋机制”，满帮此次IPO的募资规模至多可达到18亿美元。 ①上市占GDP 14%的物流行业里，“200家号称拿到投资的车货匹配平台”在此摩拳擦掌。满帮2020年全年GTV（平台总交易额）达1738亿元，订单量达7170万单，共计280万卡车司机在平台上完成货运订单。满帮2019年的营收为24.7亿元，2020年的营收为25.8亿元，同比增长4.4%。滴滴孵化的滴滴货运完成15亿美元A轮融资。继2020年12月完成5.15亿美元E轮融资后，传言货拉拉获高瓴资本等投入的F轮15亿美元资金。满帮之外，整车运输物流平台福佑卡车也于5月提交IPO申请，拟于纳斯达克上市。主干道、主订单、主流程相关业务一定要自己做”，而同城被划归为主干道。 ②创业在满帮副总裁徐强看来，张晖是一个审慎的冒险主义者，会在“风险可控的情况下，集中筹码下重注”。 2015年，云锋基金深度扫描了行业内用户数较高的近10家车货匹配平台，发现这些平台的创始人，一类是纯互联网背景的创业者，没有地推经验，各种“薅羊毛”就能把平台薅死 ③联姻合并犹如身体经历的一场器官移植手术，术后排异反应伴随而来，要让组织焕发活力，就必须消除掉这些症状。张晖采取的手段是雷霆收权。 2020年11月，经董事会选举，张晖正式出任满帮董事长一职。历时3年的过渡期，以张晖完成权力交接作为句点。 ④变革无论如何，干线物流4万多亿的市场规模，如同一个天然油田，早期架设打孔，如今开采石油。平台收入是基石，其中最稳定的收入来源之一是货主会员费。 ⑤挑战在符绩勋看来，张晖是一个“投入程度更高、时间规划很好”的工作狂。张晖自己的话则是，“没有比这个（工作）更好玩儿的事情了。” 运满满

阿里巴巴国际站：外贸新时代的领航者 𐟚€ 在武汉国际站工作的这段时间里，我发现周围的朋友和家人对阿里巴巴国际站的了解并不多。其实，用几句话就能简单概括： 𐟌Ÿ 阿里巴巴国际站是一个网站和app的结合体，可以理解为海外版的1688。 𐟌Ÿ 国内的商家可以在这个平台上开店，把自己的产品卖给国外的买家，主要以批发为主。 𐟌Ÿ 自1999年成立以来，我们已经走过了25年的历程。阿里巴巴国际站是马云创立的第一个业务模块，中供铁军的故事就源自于我们这个团队。 𐟌Ÿ 目前，我们依然是全球最大的B2B贸易平台，是外贸人的首选平台。 𐟌Ÿ 我们为入驻商家提供数字化出海的一站式综合外贸服务。所以，武汉有没有计划拓展外贸的老板们？如果有，欢迎留下你们的足迹，我们的故事就从这里开始！

#有一种美好叫辽宁# #振兴新突破辽宁杠杠滴# #新时代六地辽宁杠杠滴#汇聚“好滋味” 展示“新成果” ——铁岭市第三届食品节暨第十三届铁岭榛子节侧记辽宁日报 2024年11月12日榛子、松子等干果在食品节现场销售火爆。本报特约记者　桂铁军　摄本报记者　王晓波引言地标性美食供不应求、老品牌不断突破上新、网络直播引来全国网友……11月8日，由铁岭现代农业产教联合体、辽宁职业学院主办的铁岭市第三届食品节暨第十三届铁岭榛子节在凡河新区钻石广场开幕，来自各县（市）区的千余种“名优特新”产品集中亮相。挑动味蕾地标特产供不应求铁岭县凡河大米和镇西堡镇甜掉牙地瓜、昌图县亮中桥干豆腐和鲜食玉米、开原市威远榛子和松山鸡心果、西丰县的鹿产品和蚕蛹、银州区的杂粮和笨榨豆油……食品节开幕当天，展示销售生鲜食品、休闲食品、方便食品、功能食品四大类上千种“名优特新”食品，各个地标性美食的展位前围满了市民及游客，吆喝声、询价声、赞叹声交织在一起，十分热闹。来自昌图县亮中桥镇的干豆腐展位前，一盘盘卷着大葱的干豆腐很快就被围观的人群抢购一空。“咱们这干豆腐，都是有着几十年经验的老手艺人纯手工制作的，它薄如纸片、豆味醇厚。”现场，公司负责人一边介绍，一边为大家装袋，短短一个小时，就卖出了几百斤干豆腐。 “这个玉米去年我就买过，可好吃了，今年再给我来一箱。”在干豆腐展位旁边，昌图县丰满源玉米种植专业合作社的展位同样火热，去年很多老顾客纷纷赶来下单。“近两年我们合作社才开始种植鲜食玉米，去年带来的黄糯玉米及玉米茬两样产品供不应求，今年我们又增加了一款白糯玉米，满足了年轻人对甜味玉米的需求，现场销售依旧火爆。”看到大家对自家产品如此喜爱，合作社理事长助理李艳广笑着说。眼下，正值铁岭县镇西堡镇甜掉牙地瓜热卖的季节，食品节上它绝对是铁岭县展区的明星产品。还沾着泥土的地瓜摆满了镇西堡镇杜蒋村的展位，市民及游客都是成箱购买。创新突破老产品流溢新味道连续举办三届食品节，很多食品加工企业都是熟面孔，但是大家带来的产品却频繁出新。今年铁岭市榛子种植面积达到110多万亩，产量3万多吨，食品节上它也占据了最多的展位。在众多的榛子展位中，铁岭市扬帆食品有限公司的展位前挤满了年轻人。展位上，除了传统的散装榛子、礼盒榛子外，还摆满了榛子米果、榛子坚果酥、榛子奶糕、榛子多味果仁等深加工产品，每一样产品都有着精美的包装，上面“深山乡”的品牌标识格外显眼。“我昨天才从第七届中国国际进口博览会赶回来，今天一大早就来到了这儿，就是为了给家乡人民带来我们最新的特色产品。”铁岭市扬帆食品有限公司董事长杨富安说。连续参加三届食品节，杨帆食品公司产品种类越来越多，随着产品知名度不断提高，公司也实实在在享受到了红利。“这两年公司的销售额都是4000多万元，但今年因为深加工产品销售额翻倍，所以利润大大提高。公司今年加大了与沈阳农业大学等科研院所的合作，明年食品节榛子花饮料将给市民带来全新体验。”杨富安说。产学研相融合是推动食品公司推陈出新的关键，今年食品节，也在积极推广此元素。往年只是单纯地作为参展商参加食品节，今年辽宁职业学院成了主办方，学校不仅积极推动各个参展商与科研院校对接，园艺学院、农艺学院的师生们还带来了21种产学研产品参会，既丰富了食品节的产品种类，也打开了参展企业产品的开发思路。扩大影响直播引流带火美食 “各位老铁们，我现在展示的是西丰特产——蚕蛹。”“西丰蚕蛹个头儿比较大，皮也比较薄，吃进嘴里，一口爆汁，特别鲜嫩。”“看到蚕蛹这里的白点儿了吗？如果它发黑，就说明蚕蛹是死的。”在西丰县展区，来自鹿乡绿港电商直播基地的主播吴海涛在直播间里普及西丰蚕蛹常识。同样忙碌的还有来自铁岭县网红小镇的主播门久铭和年琳琳，他们举着手机、满场走，带着全国各地的粉丝云逛食品节。“说到我们铁岭的美食那可太多了，今天现场就展示了千余种‘好贺儿’，有榛子、黏豆包、黑猪肉、大米、乌米产品……” 直播为食品节带来了人气，参展商也抓住这波流量，为自己的产品代言。铁岭县益健缘家庭农场展位前，新鲜的无花果及无花果深加工产品一直不断被打包售出，农场负责人张楠告诉记者，自11月6日开始，他家就在抖音等平台为食品节预热直播，很多人提前在网上下了单，食品节现场直接在展位提货。据介绍，本届铁岭食品节，电商联盟发挥了组织作用，联系了5家省级电商基地，组织了20多名主播，现场直播食品节的火爆场面。主播们通过镜头，把现场8个食品展示区的特色精品实时呈现给全国网友。

当年红军长征二万五千里，国民党军司令吴奇伟就率军撵了整整两万里，谁知道，1949年开国大典时，他却满面春风地挺立在天安门城楼上，露出了由衷的笑容...... 吴奇伟生出来就是地道的广东农村孩子，最开始日子过得苦，也让他早早就锻炼出了非凡的心性，他很早就明白，只有靠知识和本事，才能改变自己和家庭的命运。父母虽然供不起读书，但家里的伯父看他开悟的早，又知道争气，就花钱把他送进了保定陆军军官学校，让他有了翻身改命的机会。这段经历为他走上军旅之路奠定了基础，也让他立下了为国家效力的决心。毕业之后，吴奇伟正值北伐战争爆发，他投身到战斗的洪流中，战场上的吴奇伟勇敢果断，表现出极高的军事才能，很快获得上级的赏识。他所带领的部队因纪律严明、作战勇猛，被誉为“铁军”，成为国民党军中不可或缺的一部分，彼时的吴奇伟，信心满满，认为自己是在为国家的复兴而奋斗。他的职级也随着参战次数节节攀升，位置坐的越高，就越能看见一些之前看不见的东西，上层官员之间的勾心斗角、对于民生的漠视以及普遍的贪腐，让吴奇伟开始感到失望——这个党派真的能实现国家的强盛和人民的幸福吗？这个问题一直困惑了他好久，直到1934年，红军开始了长征，而吴奇伟被派去追击他们，他带领部队一路跟随，翻山越岭，目标是彻底摧毁红军的战斗力。然而在与红军的交锋中，吴奇伟开始对这支队伍有了不同的看法，红军战士们就算条件再差，面对的境况再凶险，也未曾动摇过半分，始终眼神坚定，斗志昂扬，他们相互扶持，共同迎接艰难险阻，展现出强大的凝聚力和理想信仰。这些品质深深地震撼了吴奇伟，与国民党内部的争权夺利形成鲜明对比，让他心中再次萌生了疑问：自己所效忠的政党真的代表着国家和人民的利益吗？他的心中第一次有了动摇。日本人打进来后，吴奇伟再次披挂上阵，冲到抗日的第一线，他穿梭在飞溅的炮火中，城市的废墟中，在阵阵哀嚎声中做出最冷静最精明的判断。经过这一战，他虽然收获赫赫战功，却更清晰地意识到，国民党内部的腐败依旧没有任何改观，官僚们忙于权力斗争，对民生疾苦毫不关心，这让他对国民党的未来彻底失望。 1944年，吴奇伟进入陆军大学深造，这段学习经历成为他思想转变的关键点，在学校里，他接触到了更多关于中国共产党的理念，共产党强调“为人民服务”，他们的目标是实现国家独立和民族解放，这些理念与吴奇伟心中的理想相契合。而共产党人无论是在抗日战场上的英勇表现，还是他们与人民同甘共苦的精神，都深深打动了吴奇伟。相比之下，国民党的内部存在多年的问题，不仅没能得到解决，反而愈发蔓延，这让他感到无比绝望，他逐渐认识到，也许共产党才是能够真正带领中国走向未来的力量。随着局势的变化，吴奇伟最终决定采取行动，1949年，中国大地上的战局瞬间扭转，兵强马壮的国民党开始被解放军追着屁股打。作为身经百战的将领，吴奇伟也知道这意味着什么，他心中积压了多年的想法，此时帮他做出了判断，于是他毅然决然地带领广东的部队起义，响应共产党的号召。这不仅是一次阵营上大换血，更是他内心信仰的彻底转折，吴奇伟不再是那个追击红军的将领，而是一个投身到人民事业中的战士。 1949年9月，他作为起义代表，参加了中国人民政协会议，当他站在会议现场时，感受到的是全新的希望和责任。他不再是那个一心战场的大将，而成了建设祖国的功臣，为人民当家做主的领袖之一，同年10月1日，吴奇伟站在天安门城楼上，见证了新中国的成立，五星红旗冉冉升起的那一刻，他的内心充满了激动和骄傲。他终于找到了心中的归宿，为了人民、为了国家，他找到了真正值得奋斗的方向，新中国成立之后，吴奇伟并没有选择停下来，而是积极投入到了地方治理和社会建设之中。他被组织安排回了家乡广东开展工作，任职的多年里，他始终努力推动经济恢复，解决战后留下的社会问题。他深知，国家的建立仅仅是个开始，真正的挑战在于如何让普通老百姓过上安稳的日子，这是他内心深处对人民的承诺，是他作为一名将领、一名建设者的职责所在。吴奇伟的一生，几乎见证了中国现代史上最为动荡和激烈的变革时期，他从一个追求军旅生涯的青年，到成为国民党的高级将领，再到起义加入共产党，这一切变化的背后，是他对国家、对人民的深切思考。当他站在天安门上，看着新中国的诞生时，吴奇伟明白，他所做的每一个决定都找到了归宿。英雄不一定是天生的，也不一定总是正确的，但他们懂得反思，懂得在迷茫中寻找方向，最终，勇敢地走向正确的道路。吴奇伟最终站在了历史的正确一边，为新中国的建立和发展作出了自己的贡献，他的一生，是关于选择的故事，也是关于信仰、忠诚和人民的故事。大家还有什么想说的，欢迎在评论区留言讨论！

暖心关怀健康同行——淮安环境监测中心举办“健康知识讲座” 为深入做好干部职工人文关怀工作，提倡科学文明健康的生活方式和行为，培育文明健康新风尚，2024年11月25日，淮安环境监测中心携手淮安市中医院成功举办了一场以“科学养生,健康同行”为主题的健康养生知识讲座，邀请淮安市中医院“山阳名医”心血管病科李保同主任中医师、推拿科丁成俊副主任中医师，以及护理团队人员来到现场为中心干部职工提供全面的健康养生指导，增强生态环境监测铁军身心健康。讲座中，李保同主任深入浅出地讲解了心脑血管疾病的预防、治疗及日常保健知识，让生态环境监测铁军们对这一常见病症有了更全面、更清晰的认识和理解。推拿科丁成俊主任现场带领大家演示了八段锦养生操的每个动作要领，传授大家如何在繁忙的环境监测工作之余，通过简单易学的动作进行锻炼来达到放松身心、增强体质的效果。讲座兼具高度理论性和现实指导性，为指导中心全体干部职工加强自我保健，预防和减少疾病，开启健康运动提供了有益指导和帮助。讲座结束后，中医专家针对部分职工提出的健康问题，现场进行了耐心、细致地解答，让大家受益匪浅。此外，本次活动还设置了义诊环节，为干部职工提供了免费的中医体质辨识、针灸、推拿以及健康养身咨询服务。为了让淮安环境监测中心的干部、职工更好地体验中医养生文化，活动现场还赠送了精心制作的防感香囊，并提供了“养生膏方”“健脾养胃茶”“减脂茶”等养生茶品鉴。同时，温灸刮痧、拔罐、艾灸、耳穴埋豆等中医特色疗法的展示也让干部职工感受到了中医文化的独特魅力。此次健康知识讲座的举办，体现了淮安环境监测中心对生态环境监测铁军人文关怀的不断完善，通过提高干部职工的身心健康水平，确保他们全身心地投入到生态环境监测工作中去。无论酷暑严寒，生态环保铁军始终坚守在环境监测一线，为美丽江苏绿色发展筑起坚实屏障。下一步，淮安环境监测中心将进一步进一步落实中心“人文关怀十三条”，把党组织的人文关怀做得更深更细更温暖，为生态环境监测铁军的身心健康保驾护航，不让生态铁军流汗又流泪。（宓祥阳）

1955年大授衔前夕，董其武找到杨成武，主动要求给自己降衔。杨成武不理解，别人都觉得自己军衔不够高想升衔，怎么还有主动降衔的呢？董其武却对着杨成武忏悔，他说自己有“罪”，不配授这么高的军衔。董其武有什么罪？他为什么坚持降衔？年少有志，投身革命董其武出身贫寒，但他有个做教书先生的舅舅。六岁的时候，为了董其武以后能有出息，他的母亲做主将他送到了舅舅家。在舅舅的带领下，董其武开始读书识字，学习四书五经。不过董其武家境不好，没办法供他读书。所以董其武在16岁的时候，回到家里开始帮助父亲做农活。但想到自己以后就要成为农民，董其武内心十分不甘。他觉得自己就像那没有遇上卞和的宝玉一样，只能被掩埋在丑陋的石皮底下，等待着采玉人的慧眼识珠。不过董其武并没有等多久，他就被人“挖掘”出来。李天培觉得此子日后必定不凡，所以愿意承担他的学费。学费有了着落，董其武顺利读上了高小。随着眼界的开拓，他也看到了社会中的种种弊病，并对此非常痛心。 19岁的那年，董其武决定投笔从戎。他来到太原，准备报考阎锡山的学兵团。为了报考这座学校，董其武借钱做路费，靠着两条腿走到了太原。董其武很幸运，他恰好赶上了最后一场考试，并顺利被录取了。阎锡山响应北伐后，董其武被编入了有着“铁军”之称的第四军。第四军里除了有董其武，还有叶挺、粟裕等抗日名将。在北伐中，董其武立下了赫赫战功。原本所有的事都朝着好的地方发展，国家也朝着最好的结果奔去，可就是有人不愿意这样结束。 1927年4月，老蒋开始对我党动手，两党的第一次合作破裂了。随着老蒋开始行动，阎锡山也决定响应老蒋的号召。这样的行为，让董其武气愤不已。在国共合作的这些年里，董其武对我党有着深刻的了解，他觉得我党是为老百姓着想的好政党。可他到底人微言轻，根本无法撼动上层的决定。董其武能做的，就是保护自己队伍里我党的人不受伤害。等将我党的人都被安全送出后，董其武也不屑于和老蒋等人为伍，于是选择了远走上海。来到上海之后，董其武才发现情况比自己想象中更严重。上海受到了老蒋的严密管控，甚至已经到了谈我党色变的程度。上海的警察每天都在抓人，整座城市混乱不堪。就在这时候，他听说了傅作义正在招兵，就决定去投奔傅作义。作为一名山西将领，北伐名将傅作义在他心里的地位还是很高的。而傅作义正缺人才，对于前来投奔的董其武多加提拔。很快，他就成为了傅作义的团长。后来傅作义和阎锡山闹别扭，他选择跟着傅作义。从前往天津投奔，到支持傅作义北平起义，两人上下级的关系持续了这么多年，早已变成了纯粹的友谊。战功赫赫的抗日名将日军占领东北之后，几十万东北军一枪不放退入关内，让张学良的名声跌落到谷底。但看着对华北虎视眈眈的日军，傅作义并没有选择退缩。他开始加紧训练部队，随时准备应对日军突然的袭击。有人唱衰，觉得他在做无用功。但只有董其武知道，傅作义所做的一切都不是无用功。东北已经没了，那日军下一个目标必然是山西。一旦山西沦陷，日军就能兵分三路，迅速占领其他地方。深知山西地理位置重要的傅作义，一直走在抗日前线。长城抗战，更加坚定了傅作义的猜想。当时董其武已经成了傅作义的心腹，他知道傅作义在想什么，他也知道傅作义想得没错。老蒋一心一意打内战，却根本不考虑实际情况，傅作义他们只能苦苦支撑。东北被占领后，董其武就向傅作义请战。在长城抗战中，董其武带着人打退了日军十多次进攻。但董其武在前线抗战的时候，老蒋不仅不给他军事支援，甚至还和日本人谈判。在收到撤退的命令之后，董其武愤恨不已。面对外敌，怎么能像老蒋这样一味妥协求全呢？难道老蒋还指望敌人怜惜他吗？从长城抗战开始，董其武就一直在和日军坚持不懈作斗争。日军全面侵华的时候，董其武已经打了四年了。就像董其武和傅作义预料的一样，日军侵华的第一站就是山西。作为军事重地，阎锡山很明显不会将山西拱手相让。在山西这片大地上，阎锡山是绝对的主宰，甚至连老蒋的影响力都不如阎锡山。当地人可能不知道老蒋是谁，但一定知道阎锡山是谁。阎锡山在我党的劝说下决心抗战之后，傅作义也十分高兴。身为山西人，傅作义对自己的家乡很看重。可日军的攻势异常迅猛，大同很快沦陷。面对来势汹汹的敌人，阎锡山在忻口布下重兵，准备和日军决战。董其武也被派到了忻口，参加保卫忻口的战役。忻口的地理位置十分重要，守住了它就是守住了太原，为此，阎锡山下了很大的力气。他不仅将自己的炮兵部队拿了出来，还将傅作义也派到了忻口。董其武因此来到了忻口。当时在忻口的不仅有晋军，还有卫立煌的中央军和我军。在忻口会战中，军长郝梦龄以身殉国，董其武也身受重伤。不过即便如此，董其武也坚持指挥作战。可战争初期的日军势不可挡，尽管守军顽强坚守阵地，也依旧抵不住日军前进的步伐。忻口沦陷之后，傅作义奉命坚守太原。当时他们都清楚，一旦忻口沦陷，太原就成为了一座孤城。可即便如此，董其武还是坚持要留下来，和傅作义一起守太原。山西是生养他的故土，董其武无论如何也不愿意让日军占领，因此哪怕希望渺茫，他也要坚守在这片土地上。然而就如预料中的一样，他们的坚守并没有改变什么。太原守不住了，军队必须马上撤离。董其武尽管不舍，但他还是带着部队离开了。“留得青山在，不怕没柴烧”，只要他们的实力还在，总有一天能把山西夺回来。不过尽管董其武他们离开了，但我军还在坚守着。我军在山西建立敌后抗日根据地，和敌人游击周旋。绥远起义，功定上将随着抗日战争的胜利，董其武以为和平的日子终于要到来了。然而他还没有开心多久，老蒋的电报就打破了他的幻想。老蒋给董其武下命令，让他去我党的解放区接收俘虏。董其武很不愿意，老蒋这不就是在摘桃子吗？但他也很清楚，自己没办法违抗老蒋的命令。在老蒋的裹挟下，已经厌烦了战争的董其武，也被卷入了内战的漩涡。董其武在里面苦苦挣扎，却怎么都脱离不了。他不愿意和我党为敌，却只能和我党为敌。傅作义主政华北之后，董其武来到了绥远。董其武和陈长捷，可以说是傅作义的左膀右臂。当时解放战争已经进入后期，我党想争取傅作义和平起义。和陈长捷这个天津保安司令不同，董其武手下有着很强大的兵力。而且和陈长捷相比，董其武其实更不愿意打内战。所以我党决定武力收复天津，和平解放北平和绥远。随着天津被我军快速解放，傅作义也没了武力对抗的想法。在傅作义的带领下，北平终于被和平解放了。但北平被解放之后，绥远还是一个大难题呢！绥远的兵力，不比傅作义在北平布置的兵力少。而且和北平的兵不一样，绥远的兵并不全都听董其武的，所以绥远并没有和北平一起和平解放。不过得知北平解放之后，老蒋就几次要求董其武去南京述职。因为老蒋知道，董其武作为傅作义的心腹，带领绥远起义是迟早的事情。董其武也知道，自己要是去了南京就不能脱身了，于是只派人替自己去南京述职。在董其武的努力下，绥远最后和平解放了。新中国成立之后，董其武并没有选择脱离军队。他先后担任绥远省主席和绥远军区副司令，帮助起义军队更好地融入到我军里。抗美援朝开始之后，董其武多次请求参战。在1951年的9月，董其武担任23兵团司令员，带领23兵团入朝参战。董其武功勋卓著，所以在55年大授衔的时候，毛主席亲自过问了董其武的军衔。按照起义将领的优待政策，我党给所有起义将领都打算授予中将军衔。但董其武在起义之前，就已经是上将军衔了。起义之后的董其武，在抗美援朝的战场上还立了大功，中将军衔就有点不够看了。所以毛主席在经过思考后，决定授予董其武上将军衔。但董其武却觉得受之有愧，他觉得自己能授中将就已经很好了。董其武觉得，无论自己有什么理由，自己在解放战争的时候，毕竟站在人民的对立面。虽然自己选择了起义，可自己依然对不起国家。但杨成武告诉董其武，他的上将军衔是主席专门要求的。听到这话，董其武感动不已，当天晚上又哭又笑，直呼“毛主席伟大”。 1980年，董其武的第四次入党申请终于通过，他成为了一名光荣的党员。对董其武来说，自己这辈子无憾了。